中国企業による詐欺を回避する方法：信頼できる企業を見つけて良い契約を結ぶ-CTD101シリーズ-中国正義オブザーバー

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中国のサプライヤーから商品を配達する前に保証金の支払いまたは前払いが必要な場合は、モラルハザードに注意する必要があります。最良の方法は、信頼できる会社を見つけて、良い契約を結ぶことです。

この役職最初に公開された CJOグローバル、提供に取り組んでいますコンサルティングサービス中国関連の国境を越えた貿易リスク管理と債権回収。

これは、第三者保証のない状況で商品を受け取る前に支払いを行うと、サプライヤーからの道徳的危険に直面する可能性が高いためです。サプライヤーは商品の配達を拒否し、配達を遅らせ、価格を上げる可能性があります。または低品質の商品を配達します。

中国の商慣習では、契約書を作成する際に、有利な立場にある当事者は「当事者A」（甲方、嘉方）になり、不利な立場にある当事者は「当事者B」（乙方、李牙）になります。日常のコミュニケーションでは、「パーティA」は一般的に強いパーティを指し、「パーティB」は弱いパーティを指します。

中国でのほとんどの取引では、支払人は「当事者A」です。中国市場では常に供給過剰があり、購入と支払いを行う当事者の数が相手の当事者よりも比較的少ないことを考えると、「当事者A」はより強力です。

ただし、支払い後、納品前に、サプライヤーは、取引条件を変更したり、追加の情報を入手したりするために、詐欺や契約違反を犯したり、少なくとも購入者を違反で脅したりする機会があるため、一時的に「当事者A」になります。利点。

特にあなたが中国国外にいて、中国に代理店がいない場合、悪意のあるサプライヤーがあなたの不便を利用するかもしれません。

では、サプライヤーの詐欺や違反を回避する方法は？

1.信頼できるサプライヤーを選択する

厳格に規律を守り、モラルハザードを克服するサプライヤーを選ぶことは期待できません。これは私が「信頼できる」と呼んでいるものではありません。

私が言いたいのは、利益に基づいて約束を守るサプライヤーです。具体的には、この種のサプライヤーは、契約を遵守することを「選択」します。これは、契約が最も費用効果が高いためです。

客観的に言えば、中国市場では、道徳だけのために自己規律のあるサプライヤーはほとんどありませんが、利益の約束を守るサプライヤーが見つかる可能性が高くなります。

それで、あなたの供給者が後者であったかどうかをどうやって見分けることができますか？

第一に、あなたの供給者の生産と販売の規模が大きい場合、その供給者は利益のためにその約束を守る可能性が非常に高いです。この場合、サプライヤーがあなたの「小さな注文」の意図的な違反から収益を得るのは経済的に賢明ではないからです。

第二に、あなたが継続的かつ安定して注文できるとサプライヤーが信じるとき、彼らは長期的な協力の目的ですべての注文を順守します。したがって、本当に継続的に注文を出すことができれば、両者はお互いに有利な状況になります。

さらに、サプライヤのタイプに関係なく、意図的な違反が発生した場合にサプライヤを相殺するための「ツールボックス」が装備されています。たとえば、他の顧客、関連する業界団体、またはビジネス開発のためのマーケティングプラットフォーム（Alibabaなど）に彼らの悪い記録を提示することができます。したがって、これらの手段をうまく利用して、サプライヤーが契約に違反するのを防ぐ方がよいでしょう。